银联的网上支付白日梦

落日黄沙

近日，互联网支付市场再起波澜，根红苗正的中国银联早沉寂了7年之后，终于回过味儿来要去争夺互联网支付这块肥肉，银联旗下专事网上支付业务的子公司CHINAPAY已经在全国重点地区开展推广活动，而且伴随着银联的脚步，央行也巧合的发文要求从事支付清算业务的非金融机构按个登记，一切的一切似乎都在暗示银联在网上支付市场将大展一翻拳脚，但在笔者看来，这更像是银联的一场白日梦。

    虽然银联受理市场部副总经理房建国公开表示，希望CHINAPAY成为网上支付“国家队”。不过很显然，国家队有许多种，中国男足般的国家队并不是一件好事。银联的境内外资源、技术实力和品牌影响力都很强大，但这并不意味着银联会一帆风顺，摆在银联面前的有数不清的难关。

    品牌特立独行 网民接受不能

    其实银联旗下的CHINAPAY平台诞生于02年，但是比起04年才诞生的支付宝和05年诞生的财付通来说，CHINAPAY就像一个大隐隐于市的隐者，不仅大多数人没有用过，甚至有很多人连听都没听说过。在领先对手2，3年进入市场的情况下却能做成这个效果，让人不得不佩服其运营人员的水平。
    熟悉中国互联网的人都知道中国网民对汉字的热衷程度，除了域名以外，他们对英文的深恶痛绝远超于当年的白卷英雄张铁生，连至今本土化都没做的太成功的google都给自己搞了个中文名字谷歌试图融入群众，可银联的工作人员却逆势打造了CHINAPAY这一让普通网民敬而远之的洋名，成功的让“支付宝”“财付通”等支付平台品牌迅速被网民辨识。
    可惜的是直到今天银联依然没有发现这个问题，究其原因，一是不了解互联网，二是不了解网民。在不了解这两者的情况下去空谈网络支付市场，无异是痴人说梦，如果让老百姓在UnionPay和银联两个名称之间选择，哪个更容易被成功辨识？

   错过圈地运动 使用范围太窄

    网络支付平台基本需要建立在B2C和C2C市场的基础上，遗憾的是，银联早已经错过了这场已经结束许久的圈地运动，阿里巴巴和腾讯都不会为了银联的利益玩自宫。虽然CHINAPAY平台拉来了当当网、网易、王府井百货和国航等30多家一起玩，但是其中大部分都已经和其他支付平台有合作，CHINAPAY只是他们的选择之一，而不是唯一。
    已经成名的网络交易平台不可能没与知名的支付平台合作，而用户也不会轻易的放弃之前已经习惯的支付方式，放眼互联网，银联面对的是一片红海，没有自己的一片阵地，可自己重新培育一个能够吸引足够用户的交易平台又谈何容易，有多年C2C经验的易趣已经无力回天，有搜索引擎支持的百度有啊还在苦苦挣扎，一没用户二没经验的银联能做到么？
    答案当然是否定的，那么一个无法在淘宝或者拍拍上购买商品，与其他B2C/C2C交易平台也非排他性合作的CHINAPAY又能吸引多少网民的目光？
    银联的这次争夺网上支付市场更像是一场没有任何希望的白日梦，而且还是一场没有多少人关注的白日梦，别人在互联网上做梦还有支持者，等到梦醒大家做鸟兽散，而银联的梦恐怕只有自己当真了。
    网下网上是两个世界，传统媒体在网上挑战网络媒体失败了；传统商店在网上挑战网店也失败了，银联如果真想在网络世界上开疆破土，那就先放弃之前的辉煌，充分的了解下网民和网络，这真不是人傻钱多速来的地儿。（来源IT168）

蛰龙

可叹可叹，赶不上呀。用一家的卡都战战兢兢，老害怕乃天几个血汗钱一不小心就打了水漂儿了，俺不掺和。:o :funk: