皇冠是一种拥有资源的象征

木头小人

皇冠是一种拥有资源的象征

上海伟雅

Magic tride是希腊的一个精油品牌，它诞生于1966年，经历了40多年的功效验证，在全世界的销售业绩还都算不错，只是在亚洲没有得到有效的推广。

Magic tride的技术力量是非常雄厚的，它来自世界上最古老的香薰理疗文化的发源地希腊，它有很好的先天基因。它总是在想，只要在亚洲的位置稍稍提升一下，它就会成为世界品牌的。也正是为了这个梦想，这家公司在香港建立了Magic tride亚洲推广中心，注视着最有前途的合作伙伴。

在它40岁以后，它才发现最好的合作伙伴其实是来自淘宝网上的一个皇冠。这个皇冠店铺的店主是来自中国农村的一对年轻夫妇，他们凭借自己对精油事业的执著，以及几年来一直跟随的忠诚客户群体，让Magic tride对他们高看一眼，而不问英雄出处。

店主托托拜当然也不是大户人家的附属品。在与Magic tride亚洲推广中心合作之前，店主充分了解了这个品牌的历史，把产品的样品几乎每款都亲自试用了。女店主说，“我平时都是用倩碧和雅诗兰黛的产品的，但用了Magic tride的部分产品后，感觉跟这些大牌子的产品在品质效果上没有什么区别了，这样就使我对这个牌子的产品非常有信心。”

接下来，男女店主就和Magic tride讨论中国大陆地区的独家销售权，并且以店主公司的名义注册了中文的“魔力部落”商标。产品的原料及配方由Magic tride提供。为了降低成本，他们在广州找了一家技术力量雄厚的合作代工厂商，又请专业设计公司设计了产品的包装。

第一批“魔力部落”的产品一共有45个单品。店主要求一开始产品品种不要很多，他们希望自己有一个慢慢成熟的过程。他们选择了直复营销的模式，因为这样能直接接触客户，客户的反馈建议和意见也可以在第一时间掌握。

这正是店主梦寐以求的事情，产品的所有改进都是根据顾客的反馈来的，“我是这样认为的，现在的市场不是卖方市场，而是买方市场。企业不能根据自己的主观意识做产品，不能把自己的主观意识强加在顾客的头上，顾客是不会买你的账的。”

在第一批产品中，有一个叫“男士劲爽泡沫洁面露”，这款产品原来含有金沙，能起到按摩的作用，但有顾客反馈说金沙会沉淀，店主发现其实是洁面露的液体有些稀而导致的。他们把这款产品的所有余货全部返厂，调整配方重新生产。这样来来回回店主虽然损失不少钱，但他们还是坚持尽一切可能满足了客户的要求。

店主还在包装上下了大功夫，“当初制定这个设计方案的时候，确定了用紫色作为基础色调，紫色代表着神秘、高贵，这也是确定了魔力部落产品的高端定位。简洁的图腾图案，表示着希腊远古的香薰文化和现代人在快节奏的生活中寻求的一种惬意。”

我问店主，你们和Magic tride合作的时候，自己不过是一个普通的皇冠而已，你们凭借什么敢和大户人家合作？店主告诉说，不要小看皇冠，皇冠在做满了1万单网络上的零售生意以后，其实已经是一种拥有资源的象征。皇冠是优越的产品品质的象征，也是网络时代最佳零售单位的象征。互联网上，人们拒绝和没有资源的单位合作。拥有资源的托托拜可以通过合作成为魔力部落，同样，魔力部落也会通过资源整合会很快长大，成为巨人的.