小六的管理心路（中）

上海

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第二年，小六又去周游各地，这次他们去的是遥远的东瀛，一来一回正好一年的时间，小六玩得好不痛快。

临到家了，想着家里分红的情景，小六的心情真是急不可耐。

远远的看到了家门，还有门口站着的小六甲、小六乙和小六丙，他们一定是来欢迎我了。

大老远的，小六就打着招呼“大家好！我回来了”

看见大家阴沉着脸都没有答话，小六发现情况不对，连忙问其详情。

原来今年的每台机器只比去年增长了1%，这样各个小六的总收益不升反降，你叫他们怎么高兴得起来。

“怎么会这样呢？”小六不断的自言自语到。

小六连夜召集了10个工人代表参加的经营分析研讨会，经过与会人员的充分讨论，汇总后得出如下原因：

一、由于小六的成功，今年村里买机器的人增加了许多，推销难度增加，价格一个劲往下掉。

二、由于机器太多，用电负荷大大增加，电线老是被烧断。

三、没有人维护机器，因为明年用的机器可能就不属于他们了，客观上导致维护跟不上，机器坏了不少。

四、由于规模增加太大，买来材料用不了3天，而买材料的钱还要等塑料袋卖出去，因此，时常停产。

五、由于工人只一个劲想增加产量，有些将破袋以次充好，结果，有人把小六告到法院，严重影响了小六的名声。

六、少数工人缺乏职业道德，挟带产品回家，直接导致大量的经济损失。

经过仔细分析，小六看到了承包的各种弊端，决心进行大幅度的改革，但他面临的问题还很多，首当其冲的是副社长们的支持问题，小六甲已经明确提出要退股，小六乙和小六丙也在徘徊之中，维护工厂的稳定是当务之急。

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由于小六耐心而细致的劝说，并承诺如果明年收益增加不超过10%，小六分文不收，小六们总算同意再合作经营一年。

经过上年的教训，小六成熟了许多。

首先他意识到，作为领导者，仅仅制定了正确的政策，确立了发展战略就交给大家放手去做，自己不闻不问已经不适合现在的经营方式了，他必须亲自参与管理，这点对于不管何种模式来说都是至关重要的。

其次，追求短期效应，要想在短期内年年大幅度增长，忽视了长期的投资和品牌经营的意识，导致竞争力的后续资源不足。

最后在经营方针上，鉴于历史原因和目前市场发展的状况，承包对工人的积极性具有重大的促进作用，小六再次肯定了在目前的工厂规模下将继续坚持并不断完善承包的经营方式，同时针对其目前所具有的各种局限性，特地做了如下调整：

一、鉴于工人的短期效应，不愿意对机器进行有效的维护，将机器承包期提高到5年。

二、加强市场推销。

三、在厂长和副厂长的高层领导下面增设以下几个部门：

1、生产科：负责工厂生产组织和生产任务安排。

1、设备科：负责工厂里的机器和电器维护工作，扩大容量，从体制上保障机器运行的问题。

2、质检科：对所有销售的产品全部进行检验。

4、技术科：负责新产品、新技术以及先进的工艺的推广，提高产量。

5、办公室：负责工厂的日常管理，协调内部资源合理使用，建立预警机制，确保经营的安全。

6、销售科：负责塑料袋的销售问题，确保收益的增加。

四、确定管理人员的人选：建立了各个部门之后，除小六老婆顺其自然的成为销售科长外，选取相应的负责人就成为一个重要的任务，鉴于小六对张三等的了解决定启用他们六人作为工厂的第一批管理人员。

小六找张三等谈话，希望他们能够去工从管，提升自己的层次。张三等表示非常愿意，但对于收入提出了疑问，充当管理人员之后，自己的收入会不会发生大幅度的下降。对此，小六予以明确答复，由于工作性质已发生了改变，在目前的生产规模下，要保证以前的收益是比较困难的，但工作本身具备很高的挑战性，同时对于自己未来职业生涯的帮助非常大，大家应该克服暂时的困难，将来我们的规模扩大了，我保证大家的收益会发生巨大的转变。

由于对小六的信任和对新工作的憧憬以及对今后人生的重新认识，张三等人决定跟着小六就新生活赌上一把，他们对自己和工厂的未来充满了激情。

张三沟通能力比较强，综合处理各种冲突的水平比较高，负责办公室。

李四头脑灵活，喜欢琢磨，习惯了和机器打交道，负责设备科。

王五擅长挑刺，负责质检科。

赵六鼓捣新玩意，负责技术科。

周七没什么专长，但踏实肯干，就负责生产科。

小六全面而系统的整体安排获得了工厂其他小六的一致通过，他们决心在未来的日子里再跟小六一起同风雨共患难，共同打造美好的明天。

工作紧张而有序的进行着，大家怀着满腔的激情奔赴各自的岗位，尽心尽力，不辞劳苦，各项工作均得到了有效的落实，事业在稳固而扎实的前进。

这一年共做了如下大的事情：

1、完成新厂房建设，建了两栋厂房，又买了40台自动化机器。

2、开发了两款冰箱包装袋。

3、将业务推销到省城，寻找了几家大的超市。

4、注册了“小六”商标。

5、参加了几次义赈，上了省报。

6、参加了几次大的电器厂投标，袋好价格便宜中标。

由于各项措施安排得力，市场销售等的有力保障下，扣除大量的基础投资之后，年底纯利又增加了15%，考虑基础设施建设，实际增长在30%以上，而且这种增长是长期的，可以预见和有充足保障的。

年底，在小六的倡导下，小六们一致同意对表现优异的张三等管理人员一个丰厚的红包，并加发一个月的工资。

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公司走上了正轨，大家也走上了管理者的道路，对此大家都非常高兴，期待着来年更大的收获。

工厂改名为公司，高层领导在经过协商后，一致同意新增资本，为此他们又引进了小六戊、小六戌、小六庚、小六辛，，新引进的小六表决权占原有小六的50%.新的一年开始了，新增工人250个，这样工厂人数达到200人。

一切在按部就班的执行着，但小六渐渐发现目前的管理形式出现了一些不和谐的情况，比如工人对制度不满，工人之间各种不满情绪在扩大，张三们的工作激情似乎在减退，而且工作效率似乎不如从前，工作中相互扯皮的事件经常出现，小六经常忙于处理各种各样的冲突，尽管最后都获得了解决，但小六还是觉得其中存在明显的问题。

年底，问题终于集中爆发了。

问题是由李四那里开始的，他初中文化，新的机器都是集成电路控制的，可他对这个干瞪眼，新机器年运转率不到70%，这样总收益比去年还下降8%，考虑今年固定资产投资减少，汇总后每亩收益较去年依旧增加15%.相同的15%却具备不同的概念，公司高层在召开了相关的收益分析会议后，决定由小六出面组成一个调查小组，就今年出现的情况进行深入而仔细的调查分析。