节日期间购买装潢材料应该理智，货比三家不吃亏

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近年来，建材家具砍价会在全国已泛滥。有人说，砍价师月收入轻松过万；有人骂，砍价师和商家联合唱双簧糊弄消费者；有人深思，砍价会到底在“砍”谁？

一个二线建材品牌经销商无奈的说道：

真不想做，但是没办法，这帮人说难听点就既想当婊子，又要立牌坊，搞个砍价会，最后还可能要亏本，累的跟狗一样，消费者得到的说白了也不会是什么好产品，我们也没做到利润，杀敌一千自损八百，砍来砍去，都是假的，价格还是那个价格，至于本次活动的费用嘛，羊毛出在羊身上！一场活动多则几十万，少也有5万多，都让第三方赚了，但话说回来，大品牌还好点，我们二线品牌没办法，就算让他们强奸也得强颜欢笑......

卖力吆喝的砍价师，堆积如山的礼品……

临时搭建的舞台上，建材家具一字排开。台中央，一个男子一手握着话筒，一手伸出大巴掌，情绪激动地喊道：“你是不是男人？你这点都做不到还算男人！”

身旁，一位吊顶品牌经销商眼露惊慌，一边躲避着男子的手掌，一边小心翼翼地说道：“这个价我真的做不出来。”一脸气急的男子猛地拽过经理的衣领，将他拖到舞台前面，朝着台下大喊：“他说做不到，你们答应吗？”

“不答应！”两千多名顾客笑着回应。

男子立即拿过一个画板，在上面写下三个数字，指着经理的鼻子命令道：“就这个价，你做不到就给我下去！”

几番犹豫之后，经理怯怯地点了点头：“好嘛，今天就当不赚钱赚销量了。”顿时，台下掌声不断，尖叫声不断，上百名顾客冲向店铺，目标就是这款从1880元“砍”到880元的集成吊顶……

一位家居建材砍价师的自白：

我叫李峰，是一名职业家居砍价师。3年来，上面的这一幕几乎每个月都会在我身上上演。我的足迹遍布安徽、湖北、辽宁、四川、重庆等地。可以说，我这个职业故事很多，但我们大都心照不宣，很少向外人透露。

我从2010年开始接触实际的家居砍价会操作。在砍价会之前，我和商家沟通好价格后，还要排练。我会记住每个登台的商家代表，给他打好招呼，说现场可能会有些动作上的设计，到时请配合一下，并示范给他们看。比如，我有哪些“过分”的举动，“出格”的肢体语言等。让商家有心理准备，避免假戏真演。因为在台上，我必须表现出和顾客在一条战线上，和商家是对立的。

在现场，我还会临场发挥，调动顾客的情绪，让他们产生从众心理。不瞒你说，为了达到这一目的，我踢过商家代表的屁股，捶过商家经理的胸口，甚至会用“不是男人”、“孙子”、“乌龟”这样的粗话骂商家。对于个别不是很配合“演出”的商家，我还会通过逼其做俯卧撑、夺话筒不让其说话、故意砍到底价等方式来刁难。台下几千人盯着他，他不就范就下不了台。

做砍价师是有秘诀的，关键一点就是要抓住商家和顾客的“命门”。商家的命门是怕惹众怒。在安徽一地级市的一场砍价会上，有个商家死活不愿接受我砍出的价格，在舞台上拖了近半个小时。这个价其实是事先说好了的，估计他们领导后来觉得赚少了。

我灵机一动，拉拢全场2000多顾客向这个商家发难：“他来参加砍价会，却不让我砍价，那我们还买他的产品干吗？”全场顾客的抵触情绪被我带动起来。商家无奈，只得在中途休息时找到我，给我赔礼道歉，我也见好就收。

一般来说，每一款产品都会给出一个报价、一个被砍价和一个底价。报价是给消费者看的，价格虚高；被砍价是商家希望达到的一个理想价位，能保证销量和利润；而底价是商家能给出的最低价位。在浙江绍兴的一场砍价会上，一套最终成交价只有388元的洁具，标示的原价为1288元，相差900元。这个砍价留出了足够大的空间。

我必须背下砍价产品的名称及对应的三档价格。这场砍价会有10个商家，每个商家至少有3款产品，我相当于要背下上百个不同的价格。我一般会准备1张写满品牌和价格的小抄，因为砍价会现场有上千双眼睛盯着我，我绝对不能拿出来看，只能在上厕所的间隙，躲进卫生间悄悄看一下。

砍价会黑幕

“大牌疯狂降价”、“联合让利”、 “全城最低价”、 “总裁签售”、“与总裁砍价”、“厂家直供”、“秒杀”、“团购”、“限量优惠”、“如果你买亏了我们10倍差价补偿”、“绝对超值”等词语，现已成为砍价会主办方在宣传中惯用的字眼。消费者冲着砍价会“诱人”的产品折扣而来，希望能够占到品牌厂家的便宜。买到的所谓优惠产品居然是多年前的旧产品，早已停产;甚至直接是假冒伪劣产品。

他们一般会联合当地的一些主流媒体或者组织共同举办，以利用其宣传优势以及增加权威性。组织者为了让消费者感到公正，会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人。

在砍价会上，砍价师实际上是商家花钱请回来的“演员”。他可能是厂家的业务人员，但更可能是职业砍价师——后者的演技更高超。

砍价师的收入跟其演技的高低挂钩。根据李峰的自白，砍价师的出场费有一个保底的价位，一般为几万元，看名气而定。除了出场费之外，砍价师还能从参与商家那里拿到提成，这才是他们收入的主要来源。李峰提到，某次在成都举办的砍价会上成交了3000多单，按照事先谈好的每单50元的提成，一场砍价会能够拿到十多万元。

砍价会的猫腻不断被曝光，但砍价会并没有就此退出历史舞台的意思，依然在全国各地此起彼伏地上演着。5月1日，一场砍价会刚刚在安徽宣城落下帷幕，第二天又一场砍价会在江西上饶收官……

还有很多建材消费者正在上当！

值得欣慰的是，今年以来，有眼光的家居品牌和大卖场，都开始主动远离砍价会的漩涡，“伤品牌、伤形象、伤消费者、伤未来”的砍价会日渐成为行业的共识。随着消费者越来越理性，砍价会的模式终究要被抛弃。