[创业桐人]乐为农民担风险

桐川

[size=2]乐为农民担风险
——— 记东至县阳禾米业有限责任公司

　 □　记者 吴志宏
“我们卖的粮食多少，是按照与公司签订的协议进行的，不可能出现粮难卖的问题。”东至县东流镇长安村的农民许家义在粮站卖粮时说。许家义说的公司就是坐落于东流镇的东至县阳禾米业有限责任公司，协议就是阳禾米业与农民签的订单。
2003年，桐城人魏杨和来到东流镇创立东至县阳禾米业有限责任公司，开始创建“阳禾”大米品牌。经过几年的发展，阳禾大米已销售到全国各地，去年加工量达到1.5万吨，今年1-7月份，公司的大米加工量超过1.3万吨。今年7月份，农家出身的魏杨和与另外三家粮食企业老板共同组建了安徽省禾健米业集团后说：“我们都是农民出身，中国农民最淳朴，我们与农民打交道就一定要诚信。”
在粮食市场闯荡多年的魏杨和知道农业订单在公司收购中起到重要的作用：只有通过订品种、订质量、订保底价格，才能引导农民种植适销对路的优质品种，使农民增加收益，使企业增加效益。于是，今年阳禾公司在产前就与农民签订了农业订单，全年早中晚稻已签订粮食订单19905亩，896万公斤，订单覆盖到七里湖、东流、建新、香隅等乡镇。在大力发展订单农业的同时，阳禾公司与相关科研单位合作，引进优良品种，为农民提供产前、产中、产后服务，按照“公司+农户”模式，和农民形成利益共同体，让农民分享到加工、销售等环节获得的后续利润。在粮食收购时，魏杨和针对上半年粮食价格低迷的状况，采取保值收购策略，对订单农户按公司保底价收购，并承诺自收购日起三个月内如果市场粮食价格上涨，公司将按上涨后的价格与农民结算。公司让利于民，与农民利益共享，自己承担市场风险的做法，减轻了农民惜售心理，提高了公司在农民中的信誉度。于是，在阳禾米业的收购现场，常常都是车水马龙，农民卖粮的积极性特别高。
不是指令性入市收购企业通过市场化运作，阳禾公司让农民增收、企业增效，也得到了粮食部门的充分肯定：通过签订订单和保值收购等做法，为农民解决了技术和市场销售等问题，使农民得到了实惠，公司为农业增产、农民增收起到了龙头企业应有的示范作用。

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快雨堂

不错。东至、贵池桐城人，特别是大渡口桐城人不少。