小说《推销》

ahgl069 · 发表于 2008-9-13 09:32:35

推销

从八点上班开始，林一直在忙不停地拨弄手机。除了两个公事电话外，其余都是自己的私事—推销保险，虽然忙了近一个上午，但收效甚微。放下电话后，林点燃一根烟，思绪随着烟雾无规则的飘散。
自打参加工作以来，林一直是单位基层部门的负责人。他给人的印象是工作认真负责，为人豪爽善谈，最大的特点是凡是找他办事的，从不推辞，却从不为自己的事弯腰求人。“人家既然都找上门了，那就是面子”这是林的心里话。哪怕是自己贴进一点小开支，林给人办事毫不迟疑。林天生不喜酒，抽烟亦少，所以每当给人办完事后，常常拒绝请吃饭。惟其如此，多年来林结识很多朋友，且以大款者居多。
俗话说有得必有失，林结识许多朋友，工作也干得有声有色，但婚姻却出现了危机。离婚后林将三室一厅的房子留给前妻，带着孩子重新组建了家庭。由于这些年来的大手大脚开支，林买新房子不得不贷款8万元，每月银行从工资中扣除本息，加上各种人情往来日用开支，林逐渐有了捉襟见肘的感觉。圈中挚友劝他做生意，他又放不下架子，劝他停薪留职，林又瞻前顾后。最后友生气了：那你去推销保险好了。林一楞，“对呀，推销保险不用现金投资，又不用辞去工作，仅凭人面熟就行，这倒是挺适合我的”说干就干。报名、培训、考试，只用了三天时间，林就成了某保险公司的人寿保险业务代理人了，拿到上岗执业证书的那一刻，林激动得差点流泪，仿佛看到前方源源不断的钞票向自己招手。
按照事先编好的名单，林逐一打电话过去推销保险，可结果却让他大失所望。张君说早在几年前已办过了，李某讲不相信保险行业，有钱还是放在银行更稳妥些，王君说资金一时周转困难，等等再说、、、、、、更有甚者说：“推销保险，开玩笑吧。你们夫妻双职工，就一个孩子，住房是单位分的，工资到月上卡，自己还是小头头，吃喝不愁，清闲还来不及呢，何必帮人家推销保险呀。” 决定结束电话前，林真想把自己这些年来的变故告诉对方，但始终没有开口。
在公司月度工作汇报会上，看到同行们喜笑颜开的汇报交流业绩，林感到无地自容。回到家里，林把自己重重地扔进沙发里，闭上眼睛回想近来的屡屡碰壁，林长叹人心不古，世态炎凉，是继续做下去还是抽身而退，渐渐的打退堂鼓念头占据了上风。“喝口茶吧”妻的声音打断了武的思绪。“推销保险首先要让客户了解有关险种的具体操作方式、收益率及理赔程序，使其明白它是一种理财方式。仅凭电话推销的方法欠妥，似乎有种强制执行的感觉，要主动上门服务，与客户面对面的交流，还要有愈挫愈坚的信念。推销保险之前，先得相信自己，推销自己”。“是啊，相信自己才能推销自己，何尝不是呢”林想。每次推销保险时，觉得抹不开面子，放不下架子，总一再声明是替别人帮忙，以至客户回答也就含糊其辞，边推边拒。“这恐怕是没有业绩的症结所在，一定要转变观念”林自言自语。
打那次以后，林的业绩果然有了进展。每当和客户签完单后，林都会说：“我又一次成功的推销了自己，我是最棒的”。象是对自己的鼓励，更多的是说给妻子听的。

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