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推销
从八点上班开始,林一直在忙不停地拨弄手机。除了两个公事电话外,其余都是自己的私事—推销保险,虽然忙了近一个上午,但收效甚微。放下电话后,林点燃一根烟,思绪随着烟雾无规则的飘散。
自打参加工作以来,林一直是单位基层部门的负责人。他给人的印象是工作认真负责,为人豪爽善谈,最大的特点是凡是找他办事的,从不推辞,却从不为自己的事弯腰求人。“人家既然都找上门了,那就是面子”这是林的心里话。哪怕是自己贴进一点小开支,林给人办事毫不迟疑。林天生不喜酒,抽烟亦少,所以每当给人办完事后,常常拒绝请吃饭。惟其如此,多年来林结识很多朋友,且以大款者居多。
俗话说有得必有失,林结识许多朋友,工作也干得有声有色,但婚姻却出现了危机。离婚后林将三室一厅的房子留给前妻,带着孩子重新组建了家庭。由于这些年来的大手大脚开支,林买新房子不得不贷款8万元,每月银行从工资中扣除本息,加上各种人情往来日用开支,林逐渐有了捉襟见肘的感觉。圈中挚友劝他做生意,他又放不下架子,劝他停薪留职,林又瞻前顾后。最后友生气了:那你去推销保险好了。林一楞,“对呀,推销保险不用现金投资,又不用辞去工作,仅凭人面熟就行,这倒是挺适合我的”说干就干。报名、培训、考试,只用了三天时间,林就成了某保险公司的人寿保险业务代理人了,拿到上岗执业证书的那一刻,林激动得差点流泪,仿佛看到前方源源不断的钞票向自己招手。
按照事先编好的名单,林逐一打电话过去推销保险,可结果却让他大失所望。张君说早在几年前已办过了,李某讲不相信保险行业,有钱还是放在银行更稳妥些,王君说资金一时周转困难,等等再说、、、、、、更有甚者说:“推销保险,开玩笑吧。你们夫妻双职工,就一个孩子,住房是单位分的,工资到月上卡,自己还是小头头,吃喝不愁,清闲还来不及呢,何必帮人家推销保险呀。” 决定结束电话前,林真想把自己这些年来的变故告诉对方,但始终没有开口。
在公司月度工作汇报会上,看到同行们喜笑颜开的汇报交流业绩,林感到无地自容。回到家里,林把自己重重地扔进沙发里,闭上眼睛回想近来的屡屡碰壁,林长叹人心不古,世态炎凉,是继续做下去还是抽身而退,渐渐的打退堂鼓念头占据了上风。“喝口茶吧”妻的声音打断了武的思绪。“推销保险首先要让客户了解有关险种的具体操作方式、收益率及理赔程序,使其明白它是一种理财方式。仅凭电话推销的方法欠妥,似乎有种强制执行的感觉,要主动上门服务,与客户面对面的交流,还要有愈挫愈坚的信念。推销保险之前,先得相信自己,推销自己”。“是啊,相信自己才能推销自己,何尝不是呢”林想。每次推销保险时,觉得抹不开面子,放不下架子,总一再声明是替别人帮忙,以至客户回答也就含糊其辞,边推边拒。“这恐怕是没有业绩的症结所在,一定要转变观念”林自言自语。
打那次以后,林的业绩果然有了进展。每当和客户签完单后,林都会说:“我又一次成功的推销了自己,我是最棒的”。象是对自己的鼓励,更多的是说给妻子听的。
[ 本帖最后由 ahgl069 于 2008-9-13 09:36 编辑 ] |
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