小小口罩真疯狂……

凡怡

作者/凡怡

如果有记者问：2020年，最赚钱的行业是什么？

相信大家会异口同声：口罩。

众所周知，自今年疫情发生以来，口罩一直就是最抢手的紧俏货，不仅国内热销至脱销，又因为海外的疫情加剧，尤其是多个国家确诊人数的持续暴增，现在真的是一罩难求。这个平时毫不起眼的小小医用品，在疫情发生前也只是几毛钱的东西，突然间价格一路飙升，暴涨到离谱地步还奇货可居，确实让人惊掉了下巴。

在这种口罩极度紧缺的情况之下，很多的厂商们迅速的行动起来，有的是现成的工厂直接转产口罩，有的索性是居家客厅收拾好，把几台机器放在家里日夜加工（焊耳带），基本上都两班倒，总之是歇人不停机。桐城这段时间的朋友圈及各个微信群，聊得最多的都是“口罩，口罩”，走错了路都能听见口罩的话题。这足以证明，小小口罩，已经让人达到疯狂的境界了。

一

我有个远房表侄，正月疫情宅居期间，闻知有个朋友在外省过年因为封路回不来，其厂里腊月新购的两台口罩机闲置在。表侄征得朋友的同意，以当时市场行情的双倍价格购买下来，很义气的卖一台给哥们，自己留了一台。他们生产出的产品就挂靠在那个证照合法，手续齐全的朋友口罩厂。仅仅一个月时间，比“成本价”略高一点的发货是供不应求，表侄带领工人日夜加班加点的赶货，刨去成本核算和人工物流，竟然还赚了一百多万。这哪里是口罩机，简直就是印钞机。

表侄自身经营的是塑料加工业，国内疫情有所缓解时，他的企业也面临复工生产，他就将口罩机卖给了别人。转手的口罩机还是收购者自己出的价，再次翻倍的价格，连表侄自己都觉离奇不可思议。

据表侄说，在疫情之前，一台普通口罩机的价格也就10来万左右。但疫情到来后，新增加的口罩厂太多，大家都需要口罩机，于是口罩机坐地涨价，一层层的从10多万被炒到近百万。最最关键的是，价高还没货。人家搬走他的高价口罩机前，还连连拱手作揖的道谢呢。

我不解：你傻啊，既然“一机难求”的那么紧俏，你干嘛还要卖给别人呢？不晓得留着自己多赚点！

表侄道：这个只是特定环境下的短期效益，投资少，见效快。但毕竟我有自己的主业，春节前的订单也要兑现承诺了啊，不能因为短期效益而忽略长久发展。何况我也算财运好，已经小赚了一笔，见好就收，总没坏事。再说，我总不能“一手抓几只鳖”，赚钱机会也要让点给别人，说不定就能帮助其他人走上致富路呢。

他还说，口罩生产其实并不麻烦，虽然原材料、用人成本等已经涨的很离谱。但因为需求量过大，总体算下来，利润还是非常可观的。表侄这话果然真应验了，在国外疫情大流行大爆发时，接手他的买家才生产20多天，就已经笑得合不拢嘴在。

可以说，这两个月的时间内，无论是生产口罩的企业，还是卖口罩的经销商，以及做口罩的工人，都狠狠大赚了一笔。不说那些卖假口罩，涨黑心价的无良商家了，就是表侄这样老老实实按照“成本价”略高销售的口罩商，也赚得满盆金钵。可见量大和供不应求的商机，多么能聚集财富啊。

如果表侄是一个奸商发国难财的人，大家肯定会咬牙切齿，大骂他祖宗十八代。但人家并没有横夺机器暴涨价，他只是胆子大有资源，又能恰到好处的抓住时机，把闲置的机器运转起来，这才带动朋友哥们及相应员工一起收益了。

我小时经常听人说：谁谁谁的智商高很聪明。等再大些了又知道，原来情商也很重要。如今看来，其实还有种叫“财商”的东西，更为重要。

所谓财商，就是看你有没有发财赚钱的命。虽然我们每个人都说自己想搞钱，发洋财。但其实大多数人都只是说说而已。或者是看到一个东西就会瞻前顾后的思考：这个赚钱吗？我能做吗？万一亏本了咋办？

而真正财商高的人，就是抓住机遇，不声不响的做起来。这里不得不表扬表侄：就小伙子这个智商，活该他发财。

二

小李这几天被一台口罩机弄得寝食难安。

半个月前，他与朋友合作投资，花费70多万预订了一台口罩机。开始厂家说，只要客户全款先到账，就会优先给发货。结果十天过去，货还是迟迟不见踪影，厂家的解释是货发了，出门就被其他客户拦截，都是付过了全款的，他们也无可奈何。

没办法，小李与合作伙伴俩人连夜开车，从桐城赶到广东取货。厂家还算诚信，看他们大老远的到了，确实是优先给他们运送。口罩机拉回来了，跟车的厂家师傅安装调试好，看到正常运行后就返程。奇怪的是，厂家师傅走后的第二天，口罩机就出现各种状况，难以正常生产。再次电话沟通，厂家声称，技术人员调试成功才离开的，后来异常属于客户人为因素，那不在他们售后服务的项目中。

小李诚恳要求厂家来人驻场指导几天，所有开支这边照付。厂家一口回绝，理由是现在销售黄金时间，技术员根本不够，只能负责机器出厂的安装调试，其他均有客户自行解决。

小李只好转求桐城本地口罩机维修工，价格也是高的令人咂舌，师傅出门前约定，跑一趟时间短则1000元，耗费时间若长则2000元，更换仪器设备还需另计。三趟跑下来，花费好几千。

维修工告诉小李，在他调试机器来看，这台新的口罩机能够流畅运作的时间并不多，几乎都有大大小小的问题。不是这里卡住就是那里卡住，基本就没有跑顺的，一小时能出几百个产量就不错了。我是做技术出身的都觉这样的机器是个麻烦，像你们这种完全没有技术底子的老板把这种设备买回来，后面会是什么样子？现在看来，前期厂家迟迟无法交货的原因估计很复杂，肯定涉及技术储备改造以及上游产业链供应等多方面原因……而且每家设备不同，我半途接手调试这样的新机器是一个非常大的工程，你最好还是找厂家协商处理，只有他们最清楚自己的机器弊端在哪里呢。

听维修工这样一说，小李与合作伙伴的心都凉了半截。再次联系厂家客服，电话无人接听状态。这样的口罩机如何处理？卖是卖不掉，退货又不行，难道自认倒霉，让几十万成废铁么？

维修工还提醒道，如果打官司，那也是劳民伤财又费时的事，还得看口罩机制造厂怎么想的？厂家既然能把这样不合格机器发货出来，估计也就有对策跟在后面。要是真想打官司，收集有力证据与走流程，那也是一个非常繁琐的过程。

哎！像小李这样头脑发热，盲目涌入口罩市场，又是摸着石头过河，碰到麻烦，几乎是在所难免的。

疫情至今已经持续了两个多月，国内算是稳定状态，国外依旧是一片水深火热。口罩还需要戴多久，大家可能心里都没有谱。那后来这些一窝蜂上马的口罩机还能回本赚钱吗？我不知道。

其实，无论做啥，只要用心，人人都有机会迅速积累财富。发财和能力有关，更多的还是是时代赋予的机遇。遇上时代级的确定性机遇，赚钱来的最猛最轻松，赚的还都是大钱。所以说，有时候”机遇“远比”能力“重要，这类躺赢的机会不多的，遇到一定要珍惜，就如文中第一个表侄。

现在口罩厂如雨后春笋样多，一旦疫情结束，到时候供求关系又恢复到平常的日均时，这些口罩厂该怎么办，产能超过N倍了，到时候是停产停业？尤其是像小李那样，错过黄金时间，还盲目下注，那真是有点悬。我觉得没有把握的事，咱们还是要悠着点。没有金刚钻，就别揽瓷器活。

南风醉

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